[創業,到底怎麼學?] 系列之11:不愛Model,我愛 Business Model
今天跟Mentor開會,也是我們漫長暑假的第一次聚會。我們的目標是一個禮拜聚一次,把所有人的點子談過一遍,並且指定下禮拜的進度。
這次的主題是談Business Model,每個人都要把自己的點子,轉化成一個營運的模式。我們用的工具是Business Model Canvas,一個在初期非常好的腦力激盪工具,也是幫助自己快速釐清想法,以及需要考驗的假設,到底在哪邊。
Mentor原先希望嚴格的控管時間,每個人的報告加討論,就是七分鐘。
五個點子,一個鐘頭搞定。Time is Money,老師這樣說著。結果,最後今天由於一個人缺席,加上大家接下來好像也都沒什麼事情,就拉拉雜雜的還是討論了兩個鐘頭。
坦白說,今天我的報告並不佳。
點子的概念完整但是缺少新意,然後報告的有些零碎(語言以及時間的壓力還是讓我有點緊張)。太多的細節讓我的重點模糊,也沒辦法能夠提出有力的論說。
Mentor最後給了我一些意見。有的相當受用,我相信接下來的調整以及實驗,會讓點子更完整,也更有趣(說到這裡還是要對內容賣個關子,如果大家熱烈回應,我再來洩露點小祕密)
今天,從同學們的討論中,得到的一些小小學習是:
不斷嘗試
初期的時候,可以盡量的嘗試不同的Business model,並且瞭解所帶來的好處以及壞處。盡量能夠找出,在你的Model中,可能會顛覆你的模式的那個重點(影響你的Business Model最大的因素),並且加以測試。測試完之後在不斷的修正,找到正確的道路。導師是Lean Startup的推廣者,因此我們也是朝著這樣的路邁進。
從小見大
另外,初期如果想要邁向大眾市場卻有心無力,也許可以試著鎖定某個小族群,先以這個族群為目標,嘗試銷售服務給這些人。重點是找到那個讓消費者願意付費的服務,同時也是找到你所提供的價值,之後再嘗試複製出去。
以敵為鑑
另外如果你手邊已經有了一個最大的競爭者,而你想要超越他。不如直接拿著他的服務來詢問大家,請使用者從他的服務中找到缺陷。這些缺陷,就是你的超越的機會。
簡單就是力量
複雜的思考後,最終應該要簡化結論。讓你的Business Model簡單易懂,最大的好處是:你知道什麼是最重要的元素,而這些元素,應該要經過個別的測試以及不斷的考驗。最終,你的模式才經得起考驗,也才能夠促進不斷的創新。
最後,所有的人設定了下個禮拜要證明的假設以及工作。我想,雖然最終我們得交出一個紙本形式的論文,而非一個成功的企業。但是在這過程中,所得到的東西,才是對所有同學,最珍貴的資產。
所以各位,不要只愛名模了,還有一個更吸引人的事物:Business Model。快點來發想屬於自己的Model吧!
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